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Trouver le compromis entre marketing et référencement

Dans l'introduction au référencement marketing le mois dernier nous étudions l'intérêt de l'optimisation marketing du référencement. Et notamment, comment permet-il de drainer du trafic supplémentaire simplement en améliorant l'affichage du site dans les pages de résultats.

Si l'intérêt est prouvé, il reste toutefois une question en suspend : comment améliorer la qualité de son affichage dans les résultats sans porter préjudice au positionnement du site ?

Ce risque existe et si le positionnement du site décrochait de manière importante dans les pages de résultats, l'approche n'aurait plus d'intérêt.

Aujourd'hui, cette fiche pratique de méthodologie vous explique en 4 points comment améliorer votre image dans les résultats tout en préservant le travail de référencement déjà accompli.

Se projeter à la place de l'internaute

Exemple typique

Se projeter à la place de l'internaute, c'est aussi réfléchir à la manière dont vous réagissez lorsqu'une page de résultats apparaît.

Prenons un exemple.

Le contexte

Je souhaite acheter du foie gras par internet. Je n'y connais rien dans ce domaine, je sais simplement que d'expérience, le sud ouest est LA région du foie gras en France.

Je tape foie gras dans Google et je tombe sur :

A votre avis, sur quel résultat vais-je cliquer ?

Voici le cheminement de ma recherche :

1- Les deux premiers résultats sont un site officiel des professionnels du foie gras. Cela ne m'intéresse pas puisque je cherche pour acheter du foie gras.

Je passe mécaniquement mon chemin.

2- "Foie gras, gastronomie du Sud Ouest en 48/72h !".

Voilà qui tombe bien ! Cela répond à mon critère de recherche, et en plus, je sais que je serai livré rapidement.

Pour terminer, ce n'est pas mon besoin principal mais comme le site semble vendre des produits du sud ouest, je vais peut-être trouver un petit blanc sympathique gorgé de soleil pour l'accompagner.

Mon choix est déjà fait. Je prends tout de même la peine de regarder les autres résultats.

3- "Lucien Doriath - Foies Gras d'Alsace".

Je suis tellement inculte dans ce domaine que je me demande si Lucien Doriath est un producteur de renommée en France.

Au risque de faire un affront aux connaisseurs, je vous avoue que je passe mon chemin : je suis déjà convaincu par le résultat précédent et ce résultat n'accroche pas particulièrement.

Je jette un rapide coup d'oeil sur les suivants puis je clique sur The French Luxury.

Lorsque je clique sur ce site, je suis déjà un prospect sans même l'avoir regardé. Il répond au besoin et peut-être même plus (il vend peut-être du bon vin blanc sucré).

Je sais que je suis livré rapidement, et il est largement au dessus du lot par rapport aux concurrents.

Enseignements

Je tiens à vous rassurer, je n'ai aucun lien avec ce site et pour assurer une impartialité de rédaction, je n'ai effectivement cliqué sur le lien qu'une fois cet article terminé.

Vraisemblablement, ce site a compris l'intérêt du référencement marketing : le site est bien référencé et en plus, sa présentation surpasse ses concurrents dans les pages de résultats.

A partir de cet exemple, chacun est à même de vérifier en quoi ses pages sont bien ou mal présentées dans les résultats de recherche. Et nous le verrons, comment améliorer la présentation sans porter préjudice au positionnement du site.

Trouver le compromis en 4 étapes

1- Trouver une cible et adapter les mots-clés pour chaque page

Il est inutile d'envisager un référencement sans déterminer à qui il s'adresse.

Le choix des mots-clés à optimiser doit donc être le plus précis possible. Et différent sur chaque page. Cela permet de déterminer précisément comment doit-on vous trouver. Et aussi, de faciliter la présentation en page de résultats.

Cela doit même s'appliquer aux pages "annexes", comme les pages "A propos de notre société" , ou encore "Nous contacter".

Par exemple, sur une page "A propos", pourquoi ne pas choisir des combinaisons de mots-clés secondaires ?

Si la société est dans le chauffage électrique, il est possible de positionner sur des mots comme : "fabricant chauffage électrique", "conseil chauffage électrique", "installation chauffage électrique" ou d'autres combinaisons relatives aux activités du site et tapées dans les moteurs.

2- Optimiser le référencement de chaque page

Ces mots-clés et combinaisons de mots clés en main pour chaque page, vous devez effectuer le travail nécessaire pour optimiser le référencement de chacune.

3- Améliorer l'affichage de chaque page

Nous revoici avec notre entreprise de chauffage électrique et sa page "A propos". A ce stade, la page est positionnée sur des mots-clés et combinaisons de mots-clés précis. Le prévisionnel de trafic est restreint comparé aux pages principales.

Mais très ciblé.

L'approche est de dire : au lieu de mettre une balise titre ressemblant à quelque chose comme : "A propos de Ma société de chauffage électrique" - qui n'attirera aucun visiteur -, autant exploiter la place avec les mots-clés et optimiser l'affichage des résultats.

Il est ainsi possible de transformer cela en : "Chauffages électriques : fabrication, conseils et installations".

Tout va tenir dans la page de résultats et tous les mots-clés s'y trouvent. On peut dire que vous avez exploité le potentiel de la page sur des mots ciblés, qu'en page de résultats la page va apparaître correctement, et pour finir, qu'elle vous fournira des prospects qualifiés.

D'une manière générale, plus la présentation est ciblée, meilleurs sont les résultats. Allez à l'essentiel, créez quelque chose de lisible par les humains, et ciblé aux mots-clés se trouvant dans la page.

4- Vérifier les résultats et modifier en conséquence

Certains tâtonnements sont nécessaires, notamment par rapport au choix des mots-clés et dans la façon de présenter les pages dans les résultats.

La meilleure approche est d'essayer 2-3 versions par page, et de regarder les résultats du trafic en fonction des rafraîchissements dans les moteurs de recherche.

Il existe aussi certains écueils à éviter.

- Ne mettez pas de noms dans les endroits visibles en pages de résultats.

Par exemple, un titre de page "Durand Immobilier, annonces immobilières dans le lot" n'est pas optimisé. Personne ne connaît Monsieur Durand sur Internet.

Le secteur étant ultra concurrentiel, un espace non négligeable n'est pas exploité. A cela, il faudrait préférer par exemple : "Immobilier : Nos annonces gratuites dans le Lot".

- Evitez les listes de mot-clés et les styles télégraphiques.

Les présentations du genre "MonSite : télévision, programmes, programmes télé, tv, chaînes télévision", ou encore "Télévision / Programmes de télévision - Grille des programmes" n'obtiennent pas de bons résultats.

Dans le prochain article nous étudierons avec plus de précision l'optimisation de chaque balise META.

Par Gautier Girard.
Fondateur de la société Marketing Internet (vendue fin 2007). Retrouvez d'autres articles sur Créateur d'entreprises.

 

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